Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (Rexistro nro. 1961494)
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| 000 -CABECEIRA | |
|---|---|
| Campo de control de longitud fija | 01965nam a2200265 i 4500 |
| INFORMACIÓN XERAL | |
| Códigos de información de lonxitude fixa | 251008s2016 sp ||||| |||| ||| ||spa d |
| DEPÓSITO LEGAL | |
| Número de copyright ou de depósito legal | M-26154-2016 |
| ISBN | |
| ISBN | 9788428399050 |
| -- | PED015 |
| CDU | |
| CDU | 658 |
| PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOME DE PERSOA | |
| Nome de persoa | García Prado, Enrique |
| Termo indicativo de función | autor/a |
| -- | 313459 |
| MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales |
| Resto do título | : MF1001_3 |
| EDICIÓN | |
| Edición | 1ª Ed. |
| PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN | |
| Lugar de publicación | Madrid |
| Editorial | : Paraninfo |
| Data de publicación | 2016, |
| DESCRICIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 249 |
| Outras características físicas | : cuestionarios |
| -- | 24 cm |
| RESUMO | |
| Resumo | Producir un bien o desarrollar un servicio de calidad que responda a las necesidades de los clientes, potenciales o reales, no es suficiente para garantizar el éxito de nuestra empresa: hay que saber ponerlo en su conocimiento de la forma correcta y más atractiva. En esta edición actualizada aprenderemos a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, y a aplicar técnicas de organización y gestión a fin de alcanzar y mejorar nuestros objetivos; además, veremos cómo determinar estilos de mando y liderazgo aplicando métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de los planes de venta. Por último, definiremos estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales aplicando técnicas de negociación y resolución en distintas situaciones de conflicto. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los del MF1001_3 Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, transversal a los Certificados Profesionales COMT0111 Gestión comercial inmobiliaria (RD 614/2013, de 2 de agosto) y COMT0411 Gestión comercial de ventas (RD 1694/2011, de 18 de noviembre). |
| DESTINATARIOS | |
| Nota de audiencia | Formación Profesional |
| MATERIA--TERMO DE MATERIA | |
| Termo de materia | Empresa |
| -- | 205910 |
| MATERIA--TERMO DE MATERIA | |
| Termo de materia | Gestion de equipos |
| -- | 313460 |
| MATERIA--TERMO DE MATERIA | |
| Termo de materia | ventas |
| -- | 122979 |
| -- | PED015 |
| REFERENCIA ILS ANTERIOR | |
| -- | 2 |
| Retirado | Perdido | Fonte de clasificación ou esquema | Estragado | Non para préstamo | Localización permanente | Localización actual | Data de alta no sistema | Fonte de adquisición | Sinatura correspondente á clasificación | Parte da sinatura que identifica ao exemplar | Sinatura completa | Código de barras | Data da última consulta | Tipo de ítem de Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CIFP Fontecarmoa | CIFP Fontecarmoa | 2025-10-08 | Doazón | 658 | ges | 658 GAR ges | PED015000022343 | 2025-10-08 | Prestable |
